Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП - Страница 77

...

Противоположный пример: логическая непоследовательность высказанного Робертом убеждения и поведения.

Р.: Он же знает, что вы все сидите вокруг и смотрите. Если бы я попытался остановить его и не позволил прицепить к себе микрофон, вы бы все подумали, что я параноик, и ему удалось бы дискредитировать меня в ваших глазах.

...

Метафрейм: «Было бы странно, если бы я попытался остановить его». Последствие: «Вы бы подумали, что я параноик».

У. 1: То есть если бы он не прицепил к вам микрофон, он не выставил бы вас в глупом виде?

...

«Объединяет» и переопределяет «запнуться о провод и потерять доверие» в «быть выставленным в глупом виде». Пытается дать толчок к переоценке убеждения, устанавливая последствия переопределенной формулировки убеждения: «Поскольку вы выглядите нелепо из-за нацепленного провода, то, стоит только снять провод, и вы не будете чувствовать себя посмешищем».

Р.: Почему вы задаете так много вопросов? (Остальной аудитории.) А знаете что? На этом парне голубая рубашка и голубые джинсы, и на Джиме голубая рубашка и голубые джинсы. Так вы с ним заодно?! Он задает столько вопросов, что я начинаю нервничать… Ребята, вы просто обязаны мне помочь – заговор растет.

...

Метафрейм: «Вы задаете столько вопросов и пытаетесь усомниться в моем убеждении потому, что вы – сообщник Джима».

У. 2: Я с вами согласен. Вероятно, он пытается смутить вас на глазах всех этих людей.

...

Подстраивается к фрейму проблемы.

Р.: Точно! Раз у вас хватило ума осознать опасность ситуации, помогите мне выпутаться из нее. Хорошо? Мне нужна помощь, срочно. Сделайте же что-нибудь!

...

Последствия: «Так как вы со мной согласились, немедленно сделайте что-нибудь».

У. 2: А что, по-вашему, пытается сделать Джим?

...

Попытка найти позитивное намерение.

Р.: Я вам уже говорил, что он пытается сделать! Пытается напасть на меня!

...

Снова фокусирует внимание на негативном намерении.

У. 2: Какую цель он, по-вашему, преследует?

...

Продолжает «объединять» в поисках позитивного намерения.

Р.: Я же говорю, он хочет причинить мне вред. Хочет выставить меня дураком.

...

«Объединение» негативного намерения до последствия на уровне идентичности: «выставить меня дураком».

У. 2: А какая ему от этого выгода?

...

Поиск позитивного намерения посредством сдвига на другой результат.

P.: He знаю. Он просто с ума сошел. Может быть, в его «карте мира» считается нормальным причинять вред другим людям, чтобы возвыситься самому.

...

Использует фрейм другой модели мира, выстраивая цепочку к негативному намерению.

У. 2: Что ж, может быть, стоит позвонить в больницу.

...

Сосредоточивает внимание на последствиях утверждения «с ума сошел» в попытке установить фрейм результата.

Р.: Ну так не сидите спокойно, раздавая советы. Идите и позвоните в больницу, чтобы они забрали его отсюда.

...

Ловко «применяет убеждение к самому себе», переадресовывая собеседнику последствие. Таким образом, фрейм результата возвращается к говорящему, а Роберт сохраняет фрейм проблемы.

У. 2: Давайте вместе позвоним туда.

...

Пытается расширить фрейм, чтобы включить в него Роберта.

Р.: Ну уж нет. Если я позвоню в больницу, они решат, что я сумасшедший. Вы же понимаете меня, я знаю, что вы не откажетесь помочь мне и позвоните им.

...

Метафрейм: «Я больше доверяю третьей стороне. Они подумают, что я не в своем уме, если я расскажу о том, что происходит».

У. 2: С чего бы им думать, что вы сошли с ума?

...

Использует «их» модель мира и «разделение», чтобы найти возможные варианты или противоположные примеры.

Р.: Дайте мне передохнуть. Вы же знаете, почему они так подумают!

...

Подтверждает метафрейм в форме предположения: «Вы сами знаете, почему».

У. 2: Не думаю, что вы сошли с ума.

...

Пытается использовать актуальный противоположный пример.

Р.: Речь не об этом. Мне необходима помощь!

...

Сдвиг на другой результат: «Я нуждаюсь в срочной помощи».

У. 3: Может, вам просто перестать скакать по комнате с микрофоном?

...

Использует заключенное в убеждении обобщение о причинно-следственных отношениях, чтобы привлечь внимание к значимости поведения Роберта.

Р. (с подозрением): Почему вы меня об этом просите?

...

Метафрейм: «Подтекст ваших слов – требование изменить поведение – означает, что вы тоже против меня».

У. 4 (смеется): У нее бывают всякие странности. Я присмотрю за ней.